当然也要结合你是否对这个企业满意，是否接受较低的薪资，如果不能，那么你就坚持就好了，这时的很多谈薪技巧都是无用的，在能力没有突出到一定地步的时候，企业是不会破格录用的。

谈薪是个无法回避的敏感话题，也是人性的两面性-贪婪与恐惧的典型并存时刻，求职者一方面忐忑于要价太高，错失被录取的机会，同时又担心要价过低而心有不甘。而招聘方HR也不会上来就交实底，而是会轻轻的问一句，你现在的收入是多少？你期望多少呢?

大家都很关心谈薪，那么薪水真的是“谈”出来的吗？

能力欠缺一点的人可以通过“谈薪”来弥补，甚至要到高薪吗？

什么时候是报价的最佳时机？怎样报价？如何摸清对方公司的底牌？

还有一些人认为HR谈薪主要是来“砍价”的，那我如果报低了就会很吃亏，只能往高报价......，真的是这样吗？

人选对于这个岗位的胜任程度，决定了定薪级别，这是最关键的定薪要素。所以。当人选面试下来，其工作经验、能力和风格都完全符合要求的时候，即使原来的工资确实是明显低于市场的，即使他报的期望工资也并不高，那么。HR仍会给出合理的工资水平。

因为HR很清楚，如果给高了，对于内部来说不公平，会影响团队；如果给低了，这个人选择会不稳定，容易被别的公司挖走，或者拒绝offer。

所以，影响谈薪结果的最核心的因素是：我们自己到底值多少。

这个与市场以及你的胜任度非常相关！（市场平均值可以从招聘网站统计出来）

那次要因素呢，还真有2个“捡漏”的机会，一种情况是，招聘方的这个岗位的紧急程度是怎样的，如果是“前任”突然离开，内部暂时也无人可补，那这个时候招聘方比较容易让步、打破常规定薪，但是也不是薪水越高越好，有风险

第二种情况是，你的竞争对手不多，那么你就可能谈到一个高于10-30%这个跳槽通常的合理增幅，而获得一个偏高的待遇。

这就解释了早几年的房地产行业，近期的一些互联网公司、人工智能公司，以及“抢人、挖角大战”，例如：最近很火（很缺人）的算法工程师、区块链等岗位，如果没有这个人，项目就上不了，急事急办，会开出一个以能挖到人为主的待遇，一般是非常有吸引力的待遇，如50%，甚至翻倍、一年跳几次每次都加薪的情况......

短缺-造成打破常规，但这个原则是不适合于绝大多数岗位的，风险也极大，如P2P爆雷、项目一结束，入职不到6个月立即解聘 等情况，也常常出现在工资偏高、远超出市场合理范围的情况下。

二、争取高薪（或者说如何谈薪不吃亏）的技巧

1、会“算”

会算——是指原来的收入是多少，会把它算清楚，这还不简单？！谁还不知道自己的收入，

真有不少这样的情况，只是很多人不自知。

你要把原来的月工资浮动部分、以及福利部分都折成现金部分。税后也全部都折成税前，然后加总、再除以十二个月，作为基数来帮助我们梳理目前的工资水平。

2、会“问”

一般每家公司的薪酬福利制度都不一样，有低工资+高奖金、高工资+低奖金等等组合方式。

我们在报出自己的待遇期望之前要先提问。请对方介绍一下公司的整体薪酬福利制度。这样我们在接到对方的工资报价以后才能知道。他的这个现金部分，我们能否接受，他的整体薪酬待遇在市场上是一个什么样的水平。

3、适度矜持，巧妙报价

HR的谈薪风格因人而异，也因地制宜（例如：招聘方是否有备选人选？本公司待遇的市场政策-领先？平均？或者是低于平均？），不管怎样，建议大家在报价之前准备好3个数字:

一个是你的底线-最低可以接受的现金部分的数字。一般你月工资为主，第二个数字是你希望得到的月工资，第三个数字是你想争取一下的“高薪”，万一得到了呢。

轻易不报出“底线”，先报出一个范围：即，可接受的待遇 ~ 想争取的待遇上线，同时说出自己的能力、项目或资源等报价依据，方便HR拿这些“优势”帮你去做内部的争取，毕竟HR也希望尽快找到合适的人员，完成招聘的kpi指标-及时到岗率。

报完价后，观察HR反馈时怎么说，来判断对方公司是“可要、可不要”自己，还是在极力吸引自己，适度争取一下，问“这是否是能提供最高的待遇了？”，然后根据自己的情况：已经有offer在手，这个职位机会“可来、可不来”，还是自己非常想得到这个机会，来决定自己的“坚持度”

底气足，做好了万一谈崩的准备的，可以说“达不到多少的待遇，我很难接这个offer。”，特别想要这个机会的，可以说“这个待遇，我需要综合考虑一下，请问最迟需要什么时间答复你们？”

最后不得已才报出我们的底价，轻易不暴初步露出我们的底价。

当然这个具体的谈的过程，我们建议大家好好的练习一下，如何报价？如何摸清对方底线，比如说。曝出一个范围，为了避免风险我还加一句说我会综合考虑的。

首先，必须明确：不管谈薪技术有多好，薪酬最终确定也只能是在企业的薪酬范围，以及求职者之前的收入流水基础上做的匹配。举例来说：1、如果企业的薪资包最多只能给10K，而求职者要15K，这大概率是达不到的。即便企业很想要你，也只能选择放弃，找一个更便宜的。2、比如你想要15K，但是你之前的流水只有8K，这就相当于工资上涨了接近100%，这在普通岗位的跳槽中也是很难达到的。因此，所谓的谈薪技巧只能在符合这两个条件的范围下使用。

那么具体怎么谈呢？

1、尽量别先暴露底线，企业问你期望薪酬是多少，你可以回答说：你是一个讲究性价比的人，希望得到市场公平的回报，如果贵司工作强度很高，需要经常加班，对我的要求也很高，那我自然对薪酬也会有更高的期望；反之，贵司工作强度适中，几乎不需要加班，那你的薪酬期望也会低一些。

2、如果顺利搪塞过去，让对方根据你的流水先给出了薪酬报价，你就占据主动权了。如果对方给的水平低于你原来流水涨幅30%，那你可以继续增加提到30%左右的涨幅。如果没有搪塞过去，对方一定要让你出一个价格，那你就在原先工资流水的基础上增加35%报给他，绝大部分场合，这也是你跳槽最多能争取到的涨幅。当然，这里分情况。如果你是从小厂跳到大厂，之前的收入水平比较低，大厂的工资基数高，那就可以多要些，反之少要些。如果你是在职状态，骑驴找马，那就可以多要些，反之，如果是已经离职，着急找工作，那就少要些。

3、经过前两轮的交流之后，对方给你的报价还是低于你的期望，比如你期望15K，对方给你报了13K。这个时候你可以答复说，实不相瞒，你手里已经有几个offer，工资水平在15K以上，但是因为确实喜欢贵司，也希望能入职贵司，所以如果贵司给到15K的话，就不会再考虑其他的offer，否则的话就需要再权衡一下，也跟家人商量一下，希望人力总监能帮忙再争取一下。

4、接下来就拖几天别急着答应和拒绝，如果这家企业真的想要你，一般都会同意你的要求。当然，前提是你的要求符合企业的薪酬范围以及和你原先的流水差距不大。

5、如果最终企业还是拒绝了你的要求，那只能说明你要的已经超过了对方的薪酬上限，又或者对方找到了比你更便宜的人，这个时候大概率就要不到期望的价格了，可以考虑下是否按照这个薪酬入职或者放弃。

最后，祝各位看官都能找到满意的工作，拿到满意的薪酬！

想想我刚步入职场，也在谈薪上面栽过不少跟头。所以结合我在深圳8年求职经历，给你一些建议。

一、知己知彼，主动出击！你认真做过市场平均薪资调研吗？

我刚参加工作时，太稚嫩，每每到谈薪资环节，我的教训都尤其惨痛。

因为对自己没自信，当时傻乎乎的参照网上的标准答案，当面试官问我：“你的期望薪资是多少？”

我的回答都是：我相信贵公司有合理的人才薪资制度，会根据对我的综合评定，给我一个合理的薪酬。

现在回想自己特二，看似回答的是滴水不漏了，实则缺乏诚意，还失去了谈判的主动权。

1、主动报价会吃亏吗？

不知道你平时生活中有没有砍价的经历？

如果一件商品人家报价1000元的时候，怎么着你也不会给人砍到60吧，也就是在上下浮动个100-200元。

其实这就心理学中的牟定效应。

就是当一个人划定一个点以后，谈判往往会围绕这个点上下浮动，而不会远离这个点。

那么在面试中，当你主动出击，先报价，那么接下来的谈判，只会围绕你说的这个点讨论。还能显示出你的自信、诚意。

2、主动报价不是盲目瞎报，要知己还要知彼！

首先，你需要了解你所应聘行业的市场平均薪酬。

怎么了解？在招聘网上，比如前程无忧、boss直聘等查询。

其次，要根据你自身的工作年限、工作经验、能力评估、当地的生活消费水平，明确自己最满意的薪酬。

这个得你自己灵活把握了，建议是不要高于市场平均薪酬太多。

当然，不是说你说出你的满意薪资，人家就会真的马上同意，这里也有交易的博弈。

你要允许面试官跟你讨价还价。

拿我朋友去年面试的经验来说吧！

她看中了一家单位，因为提前做过市场平均薪资调查，向HR表明期望薪资要1.2万。

当时，面试官故作为难，说只能开1万。

我朋友知道公司只是想压压价，于是很真诚地表达了自己无法接受，然从自己的工作实力、原来的工资薪酬等解释了一番。

后来面试官话锋一转，说那你等我向上级申请下，然后下午电话回复说上级同意了。

你看，知己知彼，你才能有底气、理性地去谈判，不然面试官一压价，你立马就怂了。

二、不能单单看工资，公司的其他福利你了解吗？

1、是否缴纳五险一金，缴纳基数是多少？

五险一金这是最基本的保证！

见过很多公司，尤其是小城市，基本不缴纳公积金的，但是五险总得有吧，这是最基本的。

一般连这些都没有的公司，不仅蔑视劳动法，而且你也别指望以后能舍得给你涨薪。

另外，你在面试时，还要了解清楚公司的社保公积金缴纳基数。

比如说公积金，公司缴纳的基数越高，那么你的公积金账户中的余额就越高（公司缴纳部分也在里面）。

相当于你的工资收入又多增加不少，不仅可以公积金贷款，急用时也可以提取。

2、公司的工作时间？

现在很少看到可以双休的公司。

如果公司单休，相当于你的工作时间增加了，你如果真的想去这类公司历练，那么建议你的期望薪资必须上调才合适。

3、加班有没有加班费？或者可以调休？

见过那种特渣的公司

4、是否有绩效奖金？

我经常在面试时会问，还要确认是否有相关制度，不只是口头说说。

因为口说无凭，随时能取消。基本回答含糊其辞的，我都不考虑。

5、是否有年终奖？

辛苦一年到头，公司赚钱了，连口汤都不愿意给员工喝，你能干的开心？

当你听说你朋友年底年终奖双薪的时候，你就知道啥滋味了！

当你过年回家，账上余额少的可怜，包个红包都纠结半天的时候，你就知道多难受了！

6、试用期多久？

我之前遇到过一个奇葩的公司（某互联网公司），人家试用期6个月，为啥这么久？

因为人家想花更长的时间考察你，如果不满意，你干6个月后，就以你不合格为由，让你自己卷铺盖走人。

巧妙地省了裁员的成本，还白捞了不少成果。

当然，试用期1个月的，我觉得也是个大坑。

因为企业只会跟你签1年的合同。一年后，跟你签不签约，谁都说不定。

如果不满意你，你就得自己离职。想想又要换工作你多累！

而且1年的工作经历，太短，写在简历上不好看，面试时也少了筹码。

我的建议是，3个月正常，因为合同一签就是3年。安全感稍稍多一些~

总之，世上无难事，只怕有心人，你对你自己用心，对待面试知己知彼有信心，就可以无往不胜，所向披靡。加油！

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其他网友观点:

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企业是按应聘人员的能力并参考市场薪酬水平、企业薪酬体系和上一份工作收入来给人选定薪的。

能力是基础，能力够，正常的企业不会刻意压价，因为企业也知道，即使低于市场薪酬水平把你招聘进来，有其他更高收入的机会出现时，你也会离职，企业还要再招人。

每一个岗位在市场上都有市场薪酬水平，很多大企业会每年购买薪酬调研报告，以此作为定薪的依据，所以人选也不能漫天要价，偏离市场行情的薪酬要求企业不会答应，自己还可能错失一个工作机会。小公司即使不购买薪酬调研报告，企业HR也会在长期招聘中对某一类岗位的市场薪酬情况有一个大致的数据，以此作为定薪参考。

一般公司有自己的薪酬体系，什么学历、经验的人该给多少薪酬，都有相应依据，不会因为人选想要多少就给多少。企业一般讲：薪酬对外要有竞争力，对内要有公平性，不仅要考虑外部薪酬水平，也要考虑内部薪酬情况，避免出现“招来女婿，气走儿子”的情况。

一般有跳槽经历的人，多数期望薪酬是比上一份工作增长一定幅度，这个一般幅度在20%-40%，如果上一份工作明显偏低的，幅度会更大一些。所以如果你的岗位在市场上不是处于行业风口导致的掠夺性抢人这种情况，不要想着薪酬会翻倍增长。

所以经过对以上这几个方面的评估，如果你对自己要求15000元的月薪充满信心，那就大胆的向HR总监提出来吧，企业会考虑的。

其他网友观点:

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我们在面试要价时，不仅要考虑到自己的价值，更要考虑到对方成本。

当成本较大、净利润较小时，你的价值、附加价值、核心竞争力，是该企业支付不起的，

于是就会成为“无效价值”。

划重点：

你的价值不能变现：无效价值。

你的价值无法达成结果目的：无效价值

你的价值被严重压价：无效价值。

你的价值超出企业支付范畴：无效价值。

那么这时，如果你很想加入这样的企业，如何将溢出情况下的“无效价值”转变为“有

效价值”？

很简单，我们的解题思路是：

1、为何你的价值溢出后反而“无效”了？

因为提高了企业的支出成本、进一步压低了利润率，企业无力支付。

2、既然如此，想让价值重新变得“有效”，我们必须先解决成本问题。

那么，就需要找出它先在成本高企的痛点到底是什么？

3、企业无力支付的另一大问题是“降低了利润率”，那么我们就要解决第二个问题：

如何提高利润率？

这些都可以成为我们面试时的另一大筹码。

即：我有思维，有成熟的模式，我帮你通过方法手段提升利润率，你给我按比例发放奖

金或提成。

4、具体怎么聊呢？

第一步先给预期，目的是让对方立刻对你说的话产生兴趣，愿意全神贯注去听。

第二步通过过往经验、案例、成效，来对第一步所说的内容提供强有力支撑和依据，让

对方相信你是的确有能力、而非瞎忽悠。

第三步是拿着筹码（过往经历+未来预期）去要价，底薪不要管，直接从提成/奖金上凿

补，部分高级职位甚至可以直接要求股权。

这三个步骤非常简单，但却环环相套、缺一不可，大家在聊的过程中，也要注意顺序，

一定要有逻辑，言简意赅，让面试官一下自己就能明白，这也是进一步展示你能力的好机会，

不要错过。

5、“我能力都这么强了、凭什么还要去企业打工？”

这是常见问题：

“正因为我仍有不足，才会去打工，如果都做的那么好、赚钱能力那么强，早就自己出

来做了，还有必要打工吗？”

有这种思维的就是典型的不具备“风控管理”意识之群体。

实际上，我们给企业打工，本质是：

企业承担风险。

我们出力。

就这么简单。

要么你能承担风险，要么你付出劳动价值。看，这么一说，简单清楚、一目了然。

现在，你还会不平衡吗？还会有疑惑吗？还会纠结吗？

综上，这才是一整套面试时谈判的正确打开方式。

划重点：

首先，你要有自信。

第二，你的自信要有依据，不是简单一句“我认为自己挺有能力”就晚了。

你认为≠真实情况。

你是依据什么有这样的认知？有误数据、成功案例、可量化指标？

如果都没有，那么都是无效价值，说了等于没说。

第三，你的自信要让对方能够看到价值。

即，面试是个双向画大饼的过程。

不仅企业给应聘者画大饼，应聘者也要给企业画大饼。

我们都要根据对方需求、给出对方想要的预期，并能真切解决对方的痛点。

这样，双方才能达成合作意向、狼狈为奸、愉快的互相利用。

否则，企业给应聘者画饼，但对应聘者没什么吸引力。

应聘者给企业画饼，企业认为没什么说服力。

那么这样的面试肯定是失败告终。

第四，你的价值要让企业“可承担、且能看到足够多的预期回报”。

前面已经说了，面试时自我感觉再良好也没用，如果你的价值超出企业承担范围，或他

认为预期回报不够吸引，那么就会把你淘汰掉。

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【怎么谈更高的薪资？】

关于谈薪资，应是很多人关心的，这里我先上升一步，把问题放大，多说几句。

首先要明确，你产生问题的目的是什么。你是想知道说，如何和hr谈判，获得一份符合你的能力范围的，合理的或者适当超出预期的薪资？还是说，你提问初衷是，如何通过薪资谈判，了解哪些薪资谈判技巧，让你获得一份高薪水的工作？

如果是后者，对不起，这个问题我解答不了，因为违背了原理。为什么？因为，你的工资水平，嗯，是由很多因素决定，包括整个行业水平、公司本身定的基调等等，但是属于你可控的那一部分，95%都来源于你前面面试的表现。

记住，决定你薪资水平的高低，你可控的部分，95%都来源于你前面面试的表现。

而不是说，你单纯学会了一些面试薪资谈判技巧，薪水就能蹭蹭蹭往上涨的。

面试官对你的价值的评估，就来源于你前面面试表现中，你体现出的 你的价值；那你如果希望争取得到高薪，那你真正应该关注的，是怎么更好地体现你的价值，关注力要聚焦在这一部分上。你前面准备得好了，充分体现了你的实力，你对自己的价格定位也就上去了。甚至都不用你怎么费口舌，面试官很想要你的话，都会拿高薪留住你。

所以这个思维要有，不要觉得自己的工资高低，很大程度来源于自己的薪资谈判技巧，不是的，谈话技巧只是一个锦上添花的作用。首先把自己的硬实力给提升起来，这才是硬道理。

如果你心中就是锚定了一个价，你真的就是非常希望得到这个价，那就正常谈呗。

你最后有没有得到，就反映了你是不是适合这个价，如果你适合，那是没问题的。如果你没有得到，你要好好反省下，是不是高估了自己的能力，哪些方面还做的不足，还是说，只是单纯这家公司不适合你。

如果你心里没有价位，只是不知道怎么开口，去提这个事，我可以给几个话术参考，

比如，我之前的薪水是多少k，我希望贵公司能在这个基础上提升10%，或者30%。

或者，我了解到，这个行业水平大概在哪个范围，我相信贵公司会结合行业水平，以及对我的综合实力的评估，给我一份合理的薪资。

如果是新人啊，刚毕业的大学生，在校招的时候，不建议主动提及薪水的事。薪水的环节会在HR面，一般最后一轮，主动来过问你预期薪资的。你在前边环节，即使提出薪资的疑问，面试官不负责这块，解决不了你的问题，同时也给你留下负面印象，觉得你作为新人，刚出社会，眼光就聚焦在薪资上，会有一点眼高手低的感觉。留下了负面印象，就会减分，就会影响你整个面试效果。不要着急，最后一轮HR面，一定会跟你谈的，HR会主动开口的。

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首先你得要看下你这个岗位的薪资范围在当地的市场，跟你自己的目标薪资差距，要熟练的掌握自己应聘岗位的相关技能，但是决定你薪资的其实是在你面试过程中对方能准确的知道你能为公司额外带来什么。这个是决定你是否会高薪的关键，如果你只是平平的岗位技能，没有其他的附加值的话，那顶多也就是公司开出的基本薪资了，但是如果公司觉得你还有更为重要的潜能为公司作出成绩的话，那他们会给出一个比较满意的薪资待遇。

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