透过以下步骤，相信兼顾「做自己」与「拓人脉」一点都不难！

STEP 1找出适合你的人脉开展策略

社交倾向最简单的分类不外乎两种，一是外向，也就是喜欢积极与人接触、外放活泼、常是主动开口或伸手的一方；另一则是内向，相对而言比较内敛、沉稳，在人际应对中属于较为被动、安静的角色。

首先，不妨先检视自己偏向哪一种，还是介于两者间。这些特征没有好坏对错，但可做为接下来拟定人脉策略的基础。

两者的思考差异在于：外向者享受閒聊、刺激、活动的环境，不妨把自己定位成人际网络中情报蒐集与交换的集散地；内向者既然不喜欢成为满场飞舞的人，不如发挥凝聚力，好好跟真正重要的人士专注、深入地建立关系。

融入：外向者勿忘加深印象，内向者以事前准备加分

外向者习惯与陌生人交谈，主动切入话题。不过，若能进一步提升话题水准，非流于表面哈啦，更能加深别人对你的印象。

至于内向的人，出口前通常会三思，而且善于察觉微妙的非语言讯息，应该扩大这项优势，事先多做功课，运用简单几句话让对方惊豔。「话多不如话好」，有时候，画龙点睛的几句话，往往能创造意想不到的效果。

互动：外向者注意需求，内向者善用提问

外向者容易适应各种环境，懂得把握机会推销自己，不过，同时也要留意对方真正的需求，不要自顾自说别人不感兴趣的话题。

内向者尽管不擅于哈啦，然而，聪明运用深思后的「提问」，不但能将注意力转向对方，获得讯息，更可借此显示出对他人的兴趣。以「倾听」、「提问」取代滔滔不绝，是内向者融入团体的好工具。

在互动过程中，外向的人天生喜欢多样性，会借由与他人彼此激励来恢复能量，但内向者则否。因此建议内向者可试著为自己争取几分钟独处时间，转个身或走出去喘口气，储备精力后再上场，自然能累积更多愉快经验，逐渐消除紧张不安。

STEP 2成为让人想认识的人

若想拥有良好的人脉网络，让人愿意与你相交，经营个人品牌是必要之道。善加凸显优势，经营人脉就能以「吸力」取代「拉力」，事半功倍。如何成为「让人想认识的人」?时刻记得以下两点：

① 我能帮对方什么?

不能光想「他能帮我什么」，而要想「我能帮他什么」、「我能与他分享什么」。仅期待为自己图利的态度，反而容易让人心生警戒，难以进入更深层的交往。

② 提高正面能量

比起态度消极、老爱否定或抱怨者，大多数人都会被正面能量高的人吸引。所以，别常愁眉苦脸、精神委靡，从内而外散发出愉快、自信的因子，自然有愈来愈多人乐意靠近你。

STEP 3从最舒服的对象著手

做好心理建设后，实际接触人脉时，自然能挺起胸膛、不再畏缩。但是，究竟该从何处著手?

别躁进，你可以一步步来，先从身边的同学、同好、同梯等「同」字辈开始，再向外拓展到客户、夥伴和陌生人。

STEP 4后续维持关系别偷懒

同学：学生时期的换帖好友，就算毕业后渐行渐远，失去消息，但只要有心想重拾情谊，多半都不困难。毕竟，同窗情谊最难取代，容易唤起亲切感及安全感。

同梯：跟自己同时进公司的伙伴，若能持续连系，更能互通有无，一起成长。

研习、聚会：参加外部研习或聚会时，一开始可以主攻同业的活动，比较容易有话聊。又或是选择自己有兴趣的讲座，跟同好交流，自然能降低出现尴尬场面的机率。

初次见面后，如果没有接下来的后续动作，彼此的关系恐怕就如同两条平行线般，再也没有交集，怎能称得上是人脉?值得深交、吸引你的人，绝对有必要花心力维系。

① 选定几位值得交往的人

对印象深刻或意气相投的朋友，根据谈话主题写封email，诚恳表达谢意，或相约再聚。

② 联系要趁早

以上这两个动作最好在会面结束后几天内完成，时间拖得愈久，反而会显得突兀。

③ 关系不够深刻稳固前，绝不请讬

急著找对方帮忙，只会让人觉得动机不单纯。先想想自己能分享什么，做什么能让别人觉得「认识你真好」?

④ 凡事以互惠为前提

这是人脉能通过时间考验的王道。凡事互利互惠，才能日久交心，而非走到后来反而「因了解而分离」。